此生必去一次 的手工具展是哪?

  • 2020-04-22

作為工具人,有哪些手工具展 (Hardware Show) 或汽車維修展(Auto Mechanic Show)不能錯過?

展覽有分成B2B 和 B2C,有的展覽會同時具備兩種類型。但通常2B就很難做2C,因為兩者操作模式不同,一個是重質,參觀者皆是行業內相關人士,所以看展人數不一定多;一個是重量,參觀者是一般民眾,數量衝高對於一個2C展是生死攸關之事。

天藝作為台灣領導專業套筒氣動套筒的製造商,每年會固定參加10月的台灣五金展(Taiwan Hardware Show, THS),也會派員參加各國B2B的五金工具展和汽車配件維修展。在展覽中,我們拜訪各國老客戶,收集市場最新資訊,包含新產品,新廠商,和市場趨勢動態等。

有些經典展覽,往往就像同學會,平常台灣各廠商如兄弟登山各自努力,等到每年展覽才有空可互相見面,所以也常被戲稱 "大拜拜",有拜有保佑。例如台灣五金展,就是每年台灣手工具廠商的盛事,眾多台灣工廠,貿易商和外商代表及相關行業齊聚一堂,加上各國客戶都會前來一聚。

全世界有哪些五金工具展(Hardware Show)和汽車維修展 (Auto Mechanica Show)可不能錯過呢?

我們從全世界各個國家挑選代表B2B跟工具相關展覽

2020 global hardware show data

上表是各國B2B的手工具五金展和汽車維修設備展。公認世界級經典展覽有四個,分別是

1. 美國 全美五金展 (NHS)

2. 美國 拉斯維加斯汽車零配件展 (SEMA/AAPEX)

3. 德國 科隆五金展 (EISENWARENMESSE)  (連結:科隆五金展 有誰會來?)

4. 德國 法蘭克福汽車零配件展 (Automechanika Frankfurt )。

如果你預算和時間有限,只能參觀有限展覽,以上四個展示我們會比較推薦去的。  如果你在此行業,在這些展你可以接觸到大量手工具廠商資訊和相關客戶,也有機會看到不同新產品。是可以短時間大量建立關係的平台。

有些工廠因為在某些市場已有眾多合作許久的老客戶,往往也會被客戶暗示不要參加展覽或低調參展。這也是為何有些展你不會看到大型工廠出現的原因。

展覽效果一屆不如一屆?

隨者網路大型電商崛起如亞馬遜,持續蠶食原本傳統通路。很多客戶慢慢地減少看展,改而觀察亞馬遜或大型電商來了解市場趨勢。加上各國的工廠也都有網站,可幫助客戶不需要千里迢迢去看展就可得到工廠和商品基本資訊。選品和選擇廠商已沒有以往這麼依靠展覽。另外展覽也區域化,以前各國每個產業都只有一到兩個代表展,但是隨者地方經濟繁榮發展,每個地方都有自己展,例如:台灣五金工具展 (THS)。

因為以上因素,反映在看展人數和參展場數雙雙逐年下降,這也導致惡性循換。

(某展每屆參觀人數和廠商數)

但是身為一個專業工具人,你還是要去看展,因為你必須去了解市場溫度,且你可以真實和人接觸了解產品的內涵。但考量到有限時間和預算,你應該選擇什麼展覽呢?

visitors goals

(統計參觀者展覽目的)

如果你對某個市場有興趣?

如果你是專注在北美市場,你可就近選擇美國展覽,例如全美五金展 (NHS )或拉斯維加汽配展 (AAPEX / SEMA)。你可以在這些展看到不同工廠,而這些工廠或貿易商往往都是已有和美國客戶做生意經驗。所以合作的陣痛期應該會比較短。

如果你專注在高品質工廠?

你可以來台灣五金展(THS ) 或是 科隆五金展(EISENWARENMESSE ),在兩個展,你可以接觸到五金手工具公認頂尖的製造商。不管是套筒,螺絲起子,鐵鎚…等手工具。這兩個展基本上都可以找到高品質可靠的工廠。

如果你是專注在有競爭價格?

這就很難講,每個展覽都有機會可以談到好價格產品,但麻煩往往在於如何確保你是蘋果比蘋果,以及未來送貨不是貍貓換太子,樣品和大貨品質不一定。所以好的價格也需建立在可靠的供應商前提下,才有意義。

我們在五金手工具從2004年創業開始,20013年起每年都會參加台灣五金展。在台灣五金展,我們有很多老客戶相見歡,我們也會利用這平台去和客戶交流,並藉機展示新產品。如果有人對於套筒氣動套筒氣動鑿刀汽車維修設備等手工具產品有興趣,也很歡迎每年十月來此展到天藝公司攤位和筆者聊聊手工具,一起討論工具人的酸甜苦辣。