此生必去一次 的手工具展是哪?
作為工具人,有哪些手工具展 (Hardware Show) 或汽車維修展(Auto Mechanic Show)不能錯過?
展覽有分成B2B 和 B2C,有的展覽會同時具備兩種類型。但通常2B就很難做2C,因為兩者操作模式不同,一個是重質,參觀者皆是行業內相關人士,所以看展人數不一定多;一個是重量,參觀者是一般民眾,數量衝高對於一個2C展是生死攸關之事。
天藝作為台灣領導專業套筒和氣動套筒的製造商,每年會固定參加10月的台灣五金展(Taiwan
Hardware Show, THS),也會派員參加各國B2B的五金工具展和汽車配件維修展。在展覽中,我們拜訪各國老客戶,收集市場最新資訊,包含新產品,新廠商,和市場趨勢動態等。
有些經典展覽,往往就像同學會,平常台灣各廠商如兄弟登山各自努力,等到每年展覽才有空可互相見面,所以也常被戲稱 "大拜拜",有拜有保佑。例如台灣五金展,就是每年台灣手工具廠商的盛事,眾多台灣工廠,貿易商和外商代表及相關行業齊聚一堂,加上各國客戶都會前來一聚。
全世界有哪些五金工具展(Hardware Show)和汽車維修展 (Auto Mechanica Show)可不能錯過呢?
我們從全世界各個國家挑選代表B2B跟工具相關展覽
上表是各國B2B的手工具五金展和汽車維修設備展。公認世界級經典展覽有四個,分別是
1. 美國 全美五金展 (NHS)
2. 美國 拉斯維加斯汽車零配件展 (SEMA/AAPEX)
3. 德國 科隆五金展 (EISENWARENMESSE) (連結:科隆五金展 有誰會來?)
4. 德國 法蘭克福汽車零配件展 (Automechanika Frankfurt )。
如果你預算和時間有限,只能參觀有限展覽,以上四個展示我們會比較推薦去的。 如果你在此行業,在這些展你可以接觸到大量手工具廠商資訊和相關客戶,也有機會看到不同新產品。是可以短時間大量建立關係的平台。
有些工廠因為在某些市場已有眾多合作許久的老客戶,往往也會被客戶暗示不要參加展覽或低調參展。這也是為何有些展你不會看到大型工廠出現的原因。
展覽效果一屆不如一屆?
隨者網路大型電商崛起如亞馬遜,持續蠶食原本傳統通路。很多客戶慢慢地減少看展,改而觀察亞馬遜或大型電商來了解市場趨勢。加上各國的工廠也都有網站,可幫助客戶不需要千里迢迢去看展就可得到工廠和商品基本資訊。選品和選擇廠商已沒有以往這麼依靠展覽。另外展覽也區域化,以前各國每個產業都只有一到兩個代表展,但是隨者地方經濟繁榮發展,每個地方都有自己展,例如:台灣五金工具展 (THS)。
因為以上因素,反映在看展人數和參展場數雙雙逐年下降,這也導致惡性循換。
(某展每屆參觀人數和廠商數)
但是身為一個專業工具人,你還是要去看展,因為你必須去了解市場溫度,且你可以真實和人接觸了解產品的內涵。但考量到有限時間和預算,你應該選擇什麼展覽呢?
(統計參觀者展覽目的)
如果你對某個市場有興趣?
如果你是專注在北美市場,你可就近選擇美國展覽,例如全美五金展 (NHS )或拉斯維加汽配展 (AAPEX / SEMA)。你可以在這些展看到不同工廠,而這些工廠或貿易商往往都是已有和美國客戶做生意經驗。所以合作的陣痛期應該會比較短。
如果你專注在高品質工廠?
你可以來台灣五金展(THS ) 或是 科隆五金展(EISENWARENMESSE ),在兩個展,你可以接觸到五金手工具公認頂尖的製造商。不管是套筒,螺絲起子,鐵鎚…等手工具。這兩個展基本上都可以找到高品質可靠的工廠。
如果你是專注在有競爭價格?
這就很難講,每個展覽都有機會可以談到好價格產品,但麻煩往往在於如何確保你是蘋果比蘋果,以及未來送貨不是貍貓換太子,樣品和大貨品質不一定。所以好的價格也需建立在可靠的供應商前提下,才有意義。
我們在五金手工具從2004年創業開始,20013年起每年都會參加台灣五金展。在台灣五金展,我們有很多老客戶相見歡,我們也會利用這平台去和客戶交流,並藉機展示新產品。如果有人對於套筒,氣動套筒,氣動鑿刀和汽車維修設備等手工具產品有興趣,也很歡迎每年十月來此展到天藝公司攤位和筆者聊聊手工具,一起討論工具人的酸甜苦辣。